创业者:向天使投资人演示方案

正如大家可以想象到的情况,将创业方案演示给天使投资人的方法,也不同于给VC所做的演示。在一次演示中,我告诉一位天使投资人,我们首先需要25万美元来完成“概念验证”(POC),并计划通过3轮VC融资,募集资金1000万美元。

这并不是一个好主意:首先,创业公司从VC获得1000万美元融资的可能性仅为1%至3%。其次,从天使投资人的角度来看,如果我们成功完成3轮VC融资,那么天使投资人在我们公司所持的股权无疑会被稀释,他们没有理由不反对。

在针对天使投资人进行演示时,不仅需要不同风格的幻灯片,而且整个商业计划都需要更精炼。所以,我们草拟了更为精炼的商业计划书,完全强调一件事,即我们的用户群都有消费意愿,在不需要追加投资的情况下,我们可以在10个月内实现收支平衡。

在幻灯片演示中,我们并没有大谈什么市场预期,或是进入壁垒分析。相反,我们将重点放在如何获得收入和实现盈利上面。我们使用的案例也是那些融资少、销售快的公司案例。

得益于我们之前掌握的信息,我们最终可以让天使投资的人对这份商业计划书产生浓厚兴趣,现在到了该结束演示的时候了。这时候,若是VC,他们通常会主动拿出一份投资协议书(Term Sheet),里面列出详细的投资条款。但如果是天使投资人,创业者必须更加主动。

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